Secondo un nuovo sondaggio nazionale, la maggior parte dei fumatori francesi si rifornisce di prodotti del tabacco e del vaping al di fuori dei tradizionali canali di vendita al dettaglio e molti si rivolgono agli acquisti transfrontalieri o ai mercati illeciti a causa dell’aumento dei prezzi.
Lo studio dell’Ifop, condotto su 3.000 fumatori e vapers, fornisce una delle istantanee più dettagliate finora ottenute su come i consumatori reagiscono alle tasse elevate e alle norme più severe sui prodotti a base di nicotina in Francia.
Gli acquisti transfrontalieri diventano la norma
Più della metà dei fumatori (53%) ha dichiarato di aver acquistato sigarette all’estero nell’ultimo anno. Questo include acquisti presso i normali punti vendita al dettaglio all’estero (35%), duty-free (27%) o tramite amici di ritorno da viaggi (25%).
La tendenza è ancora più marcata nelle regioni di confine, dove il 63% ha dichiarato di aver effettuato acquisti transfrontalieri, salendo al 69% nelle aree vicine alla Spagna e ad Andorra. I consumatori più ricchi sono più propensi a viaggiare per acquistare prodotti più economici all’estero: il 66% ha dichiarato di aver fatto acquisti di questo tipo rispetto al 47% dei gruppi a basso reddito.
Per quanto riguarda i prodotti per il vaping, il 20% degli utenti ha dichiarato di essersi rifornito fuori dalla Francia.
I risultati indicano che volumi significativi di consumo di nicotina avvengono ora al di fuori della rete di vendita al dettaglio nazionale, nonostante gli sforzi di lunga data delle autorità francesi per limitare la disponibilità e ridurre i tassi di fumo attraverso la tassazione.
I mercati nazionali illegali rimangono molto diffusi
Oltre agli acquisti transfrontalieri, quasi un quarto dei fumatori (23%) ha dichiarato di essersi procurato il tabacco attraverso canali locali illegali come negozi di alimentari, venditori ambulanti o piattaforme online.
Gli uomini più giovani, i residenti nella regione di Parigi e i consumatori a basso reddito erano rappresentati in modo sproporzionato tra coloro che utilizzavano fonti illecite. Mentre le famiglie più ricche erano più propense a viaggiare all’estero, i consumatori con difficoltà finanziarie erano più propensi ad affidarsi al mercato nero locale.
Il sondaggio ha anche rilevato che una persona su cinque che ha acquistato prodotti all’estero (21%) ha ammesso di averli rivenduti in patria, contribuendo alla continua circolazione di merci non tassate in Francia.
Secondo i ricercatori, questo schema illustra come il commercio parallelo sia sostenuto sia dalle importazioni personali che dalle reti di rivendita informali.
I prodotti vietati sono ancora in circolazione
Lo studio suggerisce che le difficoltà di applicazione persistono anche dopo le restrizioni normative.
I vapes usa e getta (“puff”), che sono stati vietati nel febbraio 2025, continuano a essere molto utilizzati. Il sedici percento dei vapers ha dichiarato di averli utilizzati negli ultimi cinque mesi, con rifornimenti provenienti da canali online (20 percento), negozi di alimentari (19 percento) e venditori ambulanti (9 percento).
Complessivamente, il 14% dei vapers ha dichiarato di essersi procurato i prodotti attraverso canali illegali, percentuale che sale al 21% tra i gruppi a basso reddito e al 25% tra i residenti di Parigi.
Questi risultati indicano che i prodotti proibiti continuano a circolare nei mercati informali nonostante le restrizioni legislative.
Il prezzo guida il comportamento
Il costo è stato identificato come il fattore dominante che determina il comportamento dei consumatori.
Se i prezzi dovessero aumentare ulteriormente, il 53% dei fumatori e il 45% dei vapers hanno dichiarato che sarebbero più propensi a rivolgersi a canali di acquisto non tradizionali. I mercati esteri sono stati indicati come l’alternativa preferita dal 46% in generale e dal 62% dei fumatori esclusivi.
Il prezzo è stato descritto come il fattore decisivo dal 60% di coloro che già acquistano al di fuori dei canali ufficiali, prima della facilità di accesso (35%) e della disponibilità di prodotti non venduti in patria (21%).
Per un terzo dei consumatori che utilizzano fonti alternative, questa pratica è diventata una routine, con il 15% che la descrive come regolare e il 18% come abbastanza frequente. Tra gli uomini sotto i 35 anni, questa percentuale sale al 50%.
La consapevolezza del rischio non scoraggia l’uso
Nonostante la diffusa consapevolezza dei potenziali rischi, questo comportamento persiste.
La maggioranza degli intervistati ha dichiarato che le sigarette illegali (58%) e i prodotti di vaping non ufficiali (57%) sono più pericolosi di quelli venduti legalmente. Tuttavia, i ricercatori hanno scoperto che le pressioni sui costi, la disponibilità e la scelta dei prodotti continuano a superare le preoccupazioni sulla sicurezza.
“I nostri risultati mostrano la doppia faccia del mercato parallelo. Da un lato, c’è un massiccio arbitraggio dei prezzi all’estero che, pur non essendo illegale nei suoi volumi autorizzati, mina le entrate fiscali e sposta parte dei consumi al di fuori della rete legale.
“Dall’altro lato, i canali locali illegali (negozi di alimentari, angoli di strada, social network), che si rivolgono soprattutto a consumatori giovani, urbani e con problemi finanziari.”
Metodologia del sondaggio
La ricerca è stata condotta tra il 1° e il 18 agosto 2025 utilizzando un questionario online autosomministrato.
Il campione di 3.000 intervistati è stato progettato in modo da essere rappresentativo dei fumatori e dei vapers francesi di età pari o superiore ai 18 anni, con quote applicate per sesso, età e occupazione e stratificazione per regione.
