Selon les chiffres d'Euromonitor, ce marché était estimé à 384 millions de livres sterling en 2025 et devrait dépasser les 579 millions de livres sterling d'ici la fin de l'année 2026.

Cela représenterait une augmentation d'au moins 195 millions de livres sterling en une seule année, même si ce marché reste bien plus modeste que celui des ventes de cigarettes au Royaume-Uni, qui ont atteint 11,7 milliards de livres sterling en 2025.

Les dosettes de nicotine sont de petits sachets aromatisés que l'on place entre la lèvre et la gencive. Elles ne contiennent pas de feuilles de tabac et ne produisent ni fumée ni vapeur ; la nicotine est absorbée par la muqueuse buccale.

Parmi les principales marques, on peut citer « Velo » de British American Tobacco, « Zyn » de Philip Morris International et « Nordic Spirit » de Japan Tobacco International.

Les campagnes marketing s'intensifient avant l'entrée en vigueur de l'interdiction à l'échelle du Royaume-Uni

Cette croissance rapide s'explique par le fait que les entreprises intensifient leurs dépenses en publicité et en parrainage avant l'entrée en vigueur d'une interdiction totale.

Nordic Spirit a parrainé une scène au festival Boomtown en août, tandis que Zyn a parrainé des scènes sur le thème des épiceries de quartier aux festivals Parklife et Creamfields. La marque Velo a fait l'objet d'une promotion dans les pôles de transport et dans le cadre du partenariat de BAT avec l'écurie McLaren de Formule 1.

Harry Tattan-Birch, chercheur senior à l'University College London, a déclaré que les entreprises « intensifiaient considérablement » leurs efforts de marketing.

Il a déclaré au Financial Times : « À l'instar des fumeurs, les consommateurs de sachets ont tendance à rester fidèles à une même marque ; les entreprises mettent donc tout en œuvre pour s'assurer dès maintenant la fidélité de leurs clients. »

BAT a déclaré que sa campagne publicitaire visait à présenter cette catégorie de produits relativement nouvelle aux fumeurs. L'entreprise a indiqué avoir mis en place des mesures destinées à limiter l'exposition des jeunes, notamment en évitant toute publicité à moins de 200 mètres des établissements scolaires.

C'est chez les jeunes hommes que la consommation augmente le plus rapidement

La croissance de ce marché s'explique en partie par l'engouement croissant des jeunes adultes.

Une étude de l’UCL publiée dans *The Lancet Public Health* a révélé que la consommation actuelle de sachets de nicotine chez les adultes en Grande-Bretagne est passée de 0,1 % en octobre 2020 à 1 % en mars 2025.

Chez les 16-24 ans, la consommation est passée de 0,7 % en janvier 2022 à 4 % en mars 2025. Ce taux a atteint 7,5 % chez les hommes âgés de 16 à 24 ans.

Cependant, la plupart des utilisateurs avaient déjà utilisé d'autres produits à base de nicotine.

Parmi les personnes ayant utilisé des sachets entre 2022 et 2025, 56 % fumaient également et 39 % utilisaient une cigarette électronique. Ces catégories se recoupaient, tandis que 16 % n’avaient jamais fumé régulièrement.

Les sachets sont également utilisés par un nombre croissant de fumeurs qui tentent d'arrêter de fumer. La proportion de tentatives récentes d'arrêt de tabac impliquant l'utilisation de sachets est passée de 2,6 % en 2020 à 6,5 % en 2025.

L'entrée en vigueur des nouvelles dispositions relatives à l'âge et aux restrictions publicitaires approche

La loi sur le tabac et les cigarettes électroniques a reçu la sanction royale en avril et soumettra les sachets de nicotine à des contrôles beaucoup plus stricts.

À compter du 29 octobre 2026, la vente de sachets de nicotine et d'autres produits à base de nicotine destinés au grand public à toute personne âgée de moins de 18 ans sera interdite sur l'ensemble du territoire britannique.

Une interdiction totale de la publicité et du parrainage concernant les produits à base de nicotine à usage non médical devrait entrer en vigueur le 1er juin 2027. Elle s’appliquera aux affiches, aux publicités en ligne payantes, aux publications sponsorisées sur les réseaux sociaux et aux accords de parrainage commercial. La publication d’informations factuelles sur les produits restera toutefois autorisée sur les sites web des détaillants.

Le gouvernement mène également une consultation sur de nouvelles restrictions, notamment l'emballage neutre blanc, la limitation des éléments de marque et un contrôle plus strict des descriptions des arômes et des présentations en magasin.

Un risque moindre que celui lié au tabagisme, mais des questions subsistent

Les sachets de nicotine permettent d'éviter la fumée toxique générée par la combustion du tabac. Le Comité britannique sur la toxicité a conclu que leur utilisation en remplacement complet des cigarettes était « susceptible d'être associée à une réduction du risque global d'effets néfastes sur la santé ».

Le comité a toutefois souligné qu’il ne s’agissait pas de produits « inoffensifs », précisant qu’il n’existait pas encore de données suffisantes pour prédire les effets à long terme sur la santé liés à l’utilisation de ces sachets, en particulier pour les produits à forte teneur en nicotine.

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